Exposéerstellung

Bei der Erstellung eines Exposés ist grundsätzlich zwischen dem Kurzexposé in einer Immobilienanzeige und dem ausführlichen Objektexposé zu unterscheiden. Das Objektexposé erhalten die Interessenten in der Regel bei einer Besichtigung vor Ort als sogenanntes Handout. Auf Anfrage können Sie das Exposé auch per Post oder in Mailform (PDF) versenden. Die Mailform ist hier zu bevorzugen, da Sie Ihnen die Kosten für den Druck einspart und die Umwelt schont.

Ein Exposé soll die wesentlichen Eckdaten gleich zu Beginn darstellen, um dem Interessenten einen Überblick zu verschaffen und damit eine schnelle Vorauswahl zu ermöglichen. Bedenken Sie, die Immobiliensuche ist anstrengend und ein langwieriges Auswerten des Exposés schadet Ihrem Angebot. Daher ist es wichtig, schon in den ersten Sekunden Interesse zu wecken. Vor allem die Überschrift und die eingestellten Fotos dienen diesem Zweck.

Die Überschrift sollte kurz und prägnant sein, vermeiden Sie aber abgedroschene Phrasen und leere Versprechungen - kurz gesagt, bauen Sie nur dann ein Traumschloss, wenn Sie über eines verfügen. Um die passende Überschrift zu finden prüfen Sie Ihr Angebot und ordnen Sie die geeigneten Schlagwörter zu. Entdecken Sie die Stärken Ihrer Immobilie und nutzen Sie diese um Interesse zu wecken.

Der erste Eindruck kommt meist über das Listenbild der Immobilienanzeige (Aufmacher) daher sollte es ein Blickfang sein und sich konkret auf die Immobilie beziehen. Ersparen Sie den Kunden die Sehenswürdigkeiten Ihrer Stadt gleich zu Beginn, wenn Sie nicht den unverstellten Blick darauf bieten können. Um die Lagebeschreibung zu unterstützen, bzw. einen Pluspunkt der Lage hervor zu heben (z.B. Ruhe / Stille - siehe Foto oben!), dürfen Sie dann auch mal auf entsprechende Bilder zurückgreifen.

Um Interesse zu wecken können Sie selbstverständlich unterschiedliche Wege beschreiten, der Erfolg gibt Ihnen am Ende Recht. Augenwischerei oder Plattitüden dienen diesem Zweck nicht.

Ein professionelles Exposé beinhaltet neben aussagekräftigen Bildern (siehe Objektfotografie) eine Objektschreibung und eine Lagebeschreibung, einen brauchbaren Grundriss mit korrekten Flächenmaßen, so wie Ihre Kontaktdaten. Ein Lageplan bei Grundstücken und eine Straßenkarte runden das Bild ab. Auf eine Anfahrtsbeschreibung können Sie in Zeiten von Navi und Google Maps getrost verzichten.

Die Objektbeschreibung sollte überwiegend sachlich sein, Superlative sind zu vermeiden. Zur Beschreibung gehören aber durchaus Adjektive wie hell, geräumig, freundlich, so wie renoviert, saniert und modernisiert. Beschreiben Sie das Angebot kurz und prägnant gleich in den ersten Zeilen und sprechen Sie die bevorzugte Klientel direkt an. Sie suchen eine Familie mit Kindern?

Beispiel:  Unser Angebot: Eine familienfreundliche Terrassenwohnung mit eigenem Garten, in einem lebendigen Mehrfamilienhaus mit vier Wohneinheiten. In der Nachbarschaft sind Kleinkinder zuhause, die sich für die Zukunft Spielkameraden wünschen.

Die Lagebeschreibung sollte nicht nur Allgemeinplätze beinhalten, werden Sie vielmehr konkret und beschreiben Sie die sog. Mikrolage und nennen Sie die Namen der vorhandenen Einrichtungen oder die Kennziffer Ihrer Buslinie. Machen Sie klar, dass Sie wissen wovon Sie sprechen.